这个成功案例发生在几年前。简单的说一下吧，就是有一个女性在酒店工作，当时酒店派给她一项新的工作，就是吃遍京城的名菜，然后帮助厨师长革新出新的好的菜系来。
美女 美女试吃
她每吃完一家就会详细记录这一家菜馆的装修格调，服务水平，价格，口味，推荐什么菜品等等，久而久之就有了一大套资料。有了资料后，她就突发奇想，感觉假如将这类资料制作成一张地图，就是美食地图，提供给那些“吃货”们，如此既可以便捷他们选择，自己有可以从中盈利，何乐而不为呢?有了想法，她就立即实行了。
当时，她在地图当中网站收录了京城178家很好的菜馆，然后制作成美食地图，印了一万份。将它送到书店，报亭，车站等销售。不到20天，全部售罄。加上广告收入，一共盈利16.5万元。然后她又印刷了5万份，3个月内第三全部售空。
当大伙读完这个成功的创业案例后，你是不是有启发呢?说起美食，我可以想到大众点评网。大众点评网刚开始的定位就是美食。民以食为天嘛!所以大众点评网，通过美食点评飞速起家。无论是美食地图也好，还是大众点评网也罢，其实背后的原理都是一样的。就是借助了一个大家的心理特征而已。大家常常会说，买家有从众的心理。大家一直说“从众心理”，“从众心理”，但目前我要问问大伙，到底为何会出现这种“从众心理”呢?非常简单，就是由于买家对于选择上存在着最强的精神依靠。他们害怕在消费中自己做出选择，由于他们害怕承担由于自己做出选择所获得的负面成效。说白了，他们害怕由于我们的选择错误而买错东西，或是这个商品水平不好，浪费钱等等。正是由于他们恐惧，所以导致了在消费的时候，有着最强的精神依靠，因而他们选择去听从其他人的建议。不少人说这个商品好，ok，这个商品就好。其他人说不好，这个商品就不好。我习惯称这种心理为“消费选择依靠症”。
了解了这个要紧的原理后，大家在回头看看，美食地图或是大众点评网。他们其实就是借助了这一点。买家在选择餐馆去消费的时候，恐惧的是什么?恐惧的是花了钱，饭菜不美味，体验感不好。由于这个恐惧，所以买家就会陷入迷茫的状况，不了解哪家更专业，不敢盲目消费。此时他们迫切需要一个“向导”，“向导”有哪些用途是什么?告诉他们，这类门店的具体状况并且提供选择建议。这个时候，“向导”的出现，就会暂时解决了这类买家的“选择依靠症”，他们懒的做选择，也害怕做选择，所以他们选择“从众”，选择听“向导”的!这时，商业机会就出来了。
由于买家懒的做选择，害怕做选择，他们选择“从众”，选择听“向导”，所以这时，美食地图也好，大众点评网也好，他们选择上面菜馆的几率就会变得非常大。由此，美食地图，大众点评网的盈利途径也解决了，由于你实际转化的比例高，所以企业想给你广告费，叫你推广!这就是借助“买家的选择依靠症”而空手套白狼的经典案例!!!目前不是有不少叫人羡慕的新兴职业吗?什么酒店试睡员啊，旅游试游员啊，餐馆试吃员等等。其实说白了，都是借助了“买家的选择依靠症”这个心理特征。我常常出差，全国乱跑，每次出差选酒店的时候，都要看看用户点评，看看其他人在入住这家酒店的时候，感受怎么样，酒店的服务如何，干不干净，设施怎么样，床舒服不舒服，酒店的饭菜怎么样吃等等。
大家都习惯依靠其他人的点评来做出选择。虽然大家也了解，目前的点评多半有水军。但大家还是想去相信点评。无法，哪个让大家有“消费选择依靠症”呢!在这里，大伙可能要问我了，大家了解了这个心理特征，但大家怎么样去用呢?其实非常简单，这个珍贵的启示，就告诉了大家两个尤为重要的要素。
要素1、你的定位
不管你操作的是什么范围，第一你要了解你的定位是什么。也就是说，在你的粉面前，你是哪个?不少朋友都会说，目前不都时尚什么“伪专家”模式吗?但不少朋友自己不去长期的积累，你连做“伪专家”的资格都没。即使你将自己包装成为“伪专家”，大家比较容易去质疑你到底是否专家。信赖感比较难打造。所以，你全然可以大大方方的做一个“普通人”，别装什么专家。譬如，你要做祛痘范围的，那样你就自己定位成为一个有痘痘困扰的“屌丝”，只是用过不少商品，有我们的成功经验和技巧妙招。譬如，你要做“新生儿母亲催奶”范围的，那样你就将自己定位成为一个原来“奶水不够”的孩儿他妈，只是用过不少催奶办法，成功解决了问题而已。因此，你要做的是“走下神坛”，做个“普通”的“屌丝”。
要素2、你的“软文”
你有了定位后，就能通过“软文”来导流了。写文章用软文导流可以，录制视频，用“软视频”来导流也可以。
什么是软文?
在我眼中，其实并非将广告写的软软，就是软文。这个是大伙的一个误区。成功的软文就是单纯的推荐，单纯的说出你的建议和点评，里面唯一的广告就是你!就是让大伙了解你，来和你联系。你在给自己定位之后，对于用户来讲，最吸引他们的就是关于一些“办法，方法或是商品”的真实建议和点评了。譬如，你做祛痘范围的，那样祛痘的办法不少，祛痘的商品更多，你就能通过视频也好，文字也好，来推荐，你用过这个商品或是这个办法后，成效假如，提源于己的建议和建议。推荐这个商品或是办法的优点或是缺点。而在这类用户面前，你不止是一个简单的“推荐者，点评者”而已。由于他们感觉你至少是一个经过“千锤百炼”的人，有我们的成功经验和技巧妙招。而他们会比较容易相信你，由于在他们面前，你不是“高端大气上档次”的“专家”，他们不会质疑你。在他们心中，你就是一个原来也和他们有同样困扰，但目前“破茧成蝶”的成功典范。由此，彼此的信赖更容易打造，而你的话，也更容易产生号召力，所以坚持一段时间后，广告费就不请自来了。昨天有一个朋友加我说，我会网站建设，我会网站优化。但我为何不可以够借助这两个专长来赚钱呢?我了解他的意思，但我也不能不告诉他，不少人不会网站建设，不会网站优化，但他们依然可以赚不少钱。
网站建设，网站优化有用，但我觉得，营销更有用。多多研究消费心理吧!然后找准商业机会，狠狠实行。
ok，今天就解说到这里，我给大伙总结一下。
1.买家为何会出现“从众心理”?
答：由于买家懒的做选择，害怕做选择，他们选择“从众”，选择听“向导”。time给其取名字为“消费选择依靠症”。
2.借助“消费选择依靠症”来操作的产业形态有什么?
答：有不少，总的来讲，其实就是一个“评论式营销”而已。
3.“消费选择依靠症”给大家的启示有什么?
答：a.将自己“拉下神坛”，“深入群众中”，做一个和目的人群有同样“痛点，困扰”的“屌丝”。
b.按期更新你的“软文，软视频”，内容就是自己亲身试验后的建议建议，与技巧领会。
4.软文到底是什么?软文的成效到底怎么样?
答：成功的软文就是单纯的推荐，单纯的说出你的建议和点评，技巧，成功经验。里面唯一的广告就是你!
我之前写过一篇《怎么样写出精品软文叫你全自动赚钱》。但大伙对于软文的成效有误会。并非说，写一篇软文就会给你带来多么多么强的导流成效。什么事情都有量的积累才可以达成质的变化。坚持更新发布优质的软文，可以给你积累人气，粉，增强你的存在感，扩大你一个人的影响力。这个就是软文最大有哪些好处。